惠州市廣連電子有限公司,五金沖壓:

一個(gè)良好的報價(jià)，往往就是成功了一半。但是絕大多數的五金沖壓件廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員或者老板報價(jià)都是太隨便了。從而導致一些潛在的客戶(hù)悄悄地流失了也不知道。無(wú)論是從什么途徑來(lái)源的客戶(hù)，首次客戶(hù)詢(xún)價(jià)，做五金沖壓件的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)都應該注意一下這幾個(gè)問(wèn)題。

 

一，需知己知彼，在報價(jià)之前了解清楚客戶(hù)的具體情況。

業(yè)務(wù)員大多時(shí)在接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)后，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡(jiǎn)單的報價(jià)。后面得到的結果卻是了無(wú)下文，石沉大海，沒(méi)消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價(jià)格方面，而有的是由于報價(jià)太輕率欠缺嚴謹，給對方留下不規范不正規的印象。正常情況下，真正有需求的客戶(hù)會(huì )提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力、有什么設備之類(lèi)等等方面的問(wèn)題，甚至還會(huì )問(wèn)你們和那些知名企業(yè)合作過(guò)，有加工過(guò)同類(lèi)的五金沖壓件沒(méi)有等等問(wèn)題。

 

看到圖紙后，一定要仔細審查，看看有沒(méi)有圖紙設計上忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報價(jià)前跟客戶(hù)提出，如果報價(jià)后在提出，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)或者要漲價(jià)，嚴重影響后續開(kāi)展的進(jìn)度。

 

對于新產(chǎn)品，即可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)想要這款沖壓件達到什么效果、用途和在產(chǎn)品中起到什么作用等，再結合自己的專(zhuān)業(yè)知識給客戶(hù)推薦更合適的材料或者加工方案。

 

二，要學(xué)會(huì )取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶(hù)。

有些業(yè)務(wù)員認為只要有詢(xún)價(jià)，不管對方是情況，都會(huì )認真的去報價(jià)，那么成功的幾率就大很多。其實(shí)不然，接到詢(xún)價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶(hù)，避免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費自己的寶貴時(shí)間。可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是否真正的客戶(hù)：

 

1、詢(xún)問(wèn)對方公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式

如果對方不告訴你公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式，這種詢(xún)價(jià)一定要注意了。很大可能性是同行詢(xún)價(jià)。

 

2、看圖紙

如果圖紙非常的不專(zhuān)業(yè)，連基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒(méi)有標注的話(huà)。有可能這案子還是初步階段，最后會(huì )不會(huì )落實(shí)都是未知數，不靠譜的可能性比較大。

 

3、看客戶(hù)對工廠(chǎng)的關(guān)心程度

真正的客戶(hù)都是比較關(guān)心工廠(chǎng)的實(shí)際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。

 

有很多客戶(hù)詢(xún)價(jià)，只是想看看你的報價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對于這樣的客戶(hù)，無(wú)論報什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對于這種客戶(hù)，建議讓他去別的同行咨詢(xún)就好了。

 

第三，報價(jià)一定要準時(shí)。

五金沖壓件是比較復雜的，因此報價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應客戶(hù)的報價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間實(shí)在沒(méi)有計算出價(jià)格，也需提前通知客戶(hù)并告知新的報價(jià)時(shí)間。